El merchandising se refiere al conjunto de estrategias que estimulan la transacción del cliente en el punto de traspaso o fuera de este. La esencia del merchandising es aumentar la rentabilidad y la visibilidad de tu producto, a la par que incrementa los ingresos.
Es muy utilitario si el producto tiene la calidad suficiente para cautivar con una muestra pequeña. En este ejemplo, vemos que la marca de alimento para gatos Whiskas ofrece un kit de muestras para que su notorio conozca algunos nuevos productos.
Campeóní, el merchandising toma nuestro Particular o punto de saldo como centro de comunicación con el cliente y como vía de diferenciación de la competencia, sometiendo a cada cliente los estímulos para estimular las compras.
Ya sea para fidelizar a los empleados, actuales clientes o para vislumbrar clientes potenciales, la verdad es que distinguir regalos de empresa originales puede suponer un posicionamiento de marca en la mente del consumidor.
Estas promociones son simples, pero efectivas: ofreces un descuento en cierta temporada o en algún contexto para impulsar ciertos productos o servicios específicos. todavía puedes hacer descuentos por fidelidad a clientes que compran constantemente, o implementar descuentos creativos.
En función de todo ello, articulará los productos en categoríTriunfador y líneas sin perder en ningún momento de pinta los datos de investigación que va realizando y trasladándolos a la gestión del surtido de los productos.
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Philip Kotler, autor, consultor y profesor emérito de marketing estadounidense, expone la definición de merchandising de la posterior modo:
El uso del merchandising como logística comercial para conseguir un objetivo concreto es una de las mejores técnicas que puedes invertir tanto si tienes una tienda física como si tienes una tienda online.
Por otro ala, gran parte de su éxito se basamento en la campaña de extensión y en los canales que se utilicen para difundir el nuevo producto. Si no realizas una amplia investigación de mercado para conocer a profundidad a tu audiencia no obtendrás buenos resultados.
Esta promoción ofrece un producto gratis; sin embargo, este obsequio no complementa ni está directamente relacionado con el que se compró. Esta técnica suele ser una colaboración entre marcas. En este ejemplo, la cautiverio de autoservicio Oxxo ofrece unas palomitas en la negocio de un helado.
Cuanto veterano sea la descuento, viejo será el impulso de adquisición. Por ejemplo, esta tienda de ropa constantemente ofrece rebajas que destaca en anuncios como este:
Utilice estos productos en los locales de trabajo (tales como mercancíCampeón con el logo) como parte de un mensaje empresarial o como regalo para los clientes. ¿Cuánto tiempo se tarda en colocar mi logo en los productos?
Al igual que ocurre con el de tipo promocional, un Atropello o exceso de este tipo de técnicas puede suponer una mala experiencia para el favorecido.